Cómo lograr tus metas a través de la organización

Cómo lograr tus metas a través de la organización

por | Jun 22, 2020

¿Sientes que no te alcanza el tiempo? Ese es el problema número uno de los emprendedores, la falta de tiempo.

Hoy vamos a ver las soluciones para lograr claridad en cómo alcanzar tus metas, hoy vas a aprender a planificar y establecer el camino claro para cumplir tus metas.

Hoy vamos a ver:

  • 12 meses: Vamos a definir la visión y la definición de como deseas que tu negocio esté en 12 meses y por qué. Vamos a establecer metas que llevan al éxito.
  • 3 meses: Una vez que determinemos los objetivos anuales, los dividiremos en metas de 90 días e identificaremos las tareas principales que se deben hacer en esos periodos.
  • Mensual: Avanzar las metas no consiste en definir que tareas deben hacerse y luego hacerlas. También es sobre la creación de una rutina para que logres alcanzar tus propios objetivos.
  • Semanal: Con grandes metas es fácil sentirse agobiado por la cantidad de tareas que se deben hacer. Al organizar tus tareas por segmentos semanales creando listas de acciones que debes hacer, esto es hace más accesible y manejable.
  • Diario: Ahora que tienes definido el camino hacia tus grandes metas, puedes priorizar más eficazmente tus tareas diarias. Verás un progreso y te sentirás más productivo cuando te enfoques en la lista limitada de tareas pendientes.

12 meses

¿A dónde te gustaría llegar en 12 meses? ¿Cuáles son las metas que te gustaría lograr tanto en lo personal como en lo laboral? ¿Qué es razonable y sería maravilloso lograr?

Cuando piensas en metas a largo plazo, como las que vamos a definir ahora es importante que te imagines cumpliéndolas y analices por qué deseas estos resultados y como te sentirás al lograrlo. Es muy importante definir qué significan estos resultados para tu negocio. Y finalmente pensar en cómo los próximos 12 meses te preparan para los siguientes 12 meses y más.

Superando expectativas: Algo que sucede a las personas que planifican su éxito estratégicamente es que no solo cumplen sus objetivos, sino que los superan a pasos agigantados. Lo que antes parecía imposible se convierte de repente en realidad. Es por eso que además de establecer metas realistas, necesitas también establecer metas que desafían, metas que casi te asustan. 

¿Por qué? Porque a medida que vas optimizando tu método de fijación de objetivos y ejecución tu realidad va cambiando. Lo que no es posible hoy puede ser posible mañana. 

Tu aporte a la comunidad: Otro aspecto a considerar en tu planificación es como contribuirás. Tal vez quieres aumentar tus ingresos hasta el punto donde puedes donar un porcentaje de ganancias a un organismo, u optimizar tu manejo de tiempo para que puedas ser voluntario y ofrecer una cantidad de tiempo mensual. Independientemente de lo que decidas, es importante incluirlo en la planificación anual.

La palabra que identificará tu año: Cuando la gente reflexiona sobre el año que termina muchas veces lo define con una palabra, dirán por ejemplo 2020 fue un año de aprendizaje. Nosotros vamos a trabajar diferente, vamos a elegir ahora la palabra que definirá los próximos 12 meses basándonos en tu meta.

Piensa bien y define tu palabra.

3 meses:

Ahora que has definido las metas de los próximos 12 meses, vamos a dividirlas en 4 objetivos principales y planearemos cumplir cada uno de ellos en periodos de tres meses.

Entonces si tu meta es de aumentar las ventas de x% en 12 meses, ¿Cuáles son las 4 áreas principales de tu negocio en las que tendrás que enfocarte para lograrlo?

Divide tu año en cuatro segmentos de 3 meses y crea objetivos dentro de ellos.

Con tu conjunto de objetivos trimestrales, ahora vamos a dividirlos en cada una de las 12 semanas que componen el trimestre y luego crear pasos de progreso.

Si en este momento estás dudando porque no puedes organizar tu año en cuatro proyectos principales porque tienes demasiados, es importante que analices la importancia de cada uno, muchas veces menos, es más.

Mensual:

El objetivo de trimestral se centraba en objetivos de negocio, ahora que vamos a establecer las metas mensuales nos vamos a centrar en el desarrollo personal.

Un mes ofrece un tiempo de periodo ideal para trabajar tu rutina personal y crear buenos hábitos de trabajo.

Identifica tu objetivo ¿Quieres trabajar en la creatividad, hacer más ejercicio o despertar antes? Cualquiera que sea el nuevo hábito o rutina que desees incorporar a tu vida diaria, primero debes identificarlo.

Justifica: Una vez que identifiques cuál es tu objetivo, asegúrate de tener una comprensión clara de por qué la creación de este nuevo hábito sería importante y cómo te beneficiarás.

A veces se perciben sacrificios al cambiar una rutina existente, o es difícil tener la fuerza de voluntad necesaria para crear mejores hábitos. Entender exactamente cómo este cambio te beneficiará y centrarse en esos beneficios hará que el compromiso sea más fácil.

Compromiso: Toma un compromiso serio contigo mismo, como si fuera un contrato en el que aceptas cumplir esta meta por 30 días. Imprime algo que te lo recuerde y ponlo en un lugar que miras a diario, este pequeño paso puede hacer una gran diferencia en hacer que lo cumplas.

Documenta tu progreso, esto te ayudará a no perder de vista el avance que logras, anota un par de frases diarias en tu agenda con la información de avance, verás cómo esa rutina te ayuda. 

Intención Semanal:

Ahora vamos a profundizar más tus objetivos trimestrales y establecer una intención semanal.

¿Qué vas a lograr está semana y como contribuye esto a tu objetivo trimestral? ¿Puedes dividir tu semana en tareas y proyectos que puedes lograr de manera realista?

Esta sección se llama intención semanal porque, aunque podemos planear todo en tareas individuales, crear proyectos y citas, es importante permanecer flexibles al cambio.

Algo puede pasar y los planes cambian, es por eso que los objetivos semanales que creamos son sin un plazo firme sino creados como una intención y un buen recordatorio. En tu vida tendrás plazos y serán frecuentes, pero tener plazos semana tras semanas es una forma rápida de agotarse.

También, como parte de tus objetivos semanales debes centrarte en decidir en qué momentos necesitas ayuda y definir a quien puedes asignarle esas tareas.

A diario:

Si sientes que tu día está dictado por una interminable lista de tareas pendientes, y sientes que estás apagando incendios constantemente, o que, en lugar de ser proactivo, estás constantemente en modo reactivo, debes hacer cambios e implementar otras estrategias. Déjame sugerirte otra forma de trabajo.

Crea un tema: Cuando alguien te pregunta cómo te fue en el trabajo o que hiciste, es posible que desees responder: ¡Hoy fue genial! Firmé con tres nuevos clientes.

Independientemente de lo que quieras que sea tu respuesta, piensa en la respuesta cada mañana y crea tu día alrededor de ella. En la respuesta del ejemplo el tema era acerca de las ventas. Tu respuesta puede ser acerca de tu comunidad, contactos, o un tema intangible como diversión o tranquilidad.

Lo importante es que te concentres en cómo se siente un buen día y establezcas una meta alrededor de esa intención y la cultives a lo largo de tu día. 

Máximo tres: Un error frecuente es pensar que debemos cumplir muchas metas, confundimos la multitarea con la productividad. Si deseas ver un progreso real de forma consistente, y si deseas sentir que cada día fue positivo, no pongas más de tres tareas principales en tu lista de tareas diarias.

Estas tareas pueden ser, escribir un boletín a tu lista de abonados, crear una campaña en Facebook o finalizar un producto. Si has configurado una intención semanal, entonces deberías estar organizado y poder decidir tus tres tareas principales de forma fácil.

Concéntrate en lograr tres tareas significativas pero manejables cada día, y luego llama a tu día exitoso cuando hayas completado esas tres tareas.

El compromiso 90: Progresar en tu negocio es importante, pero otro aspecto importante en tu día es enfocarte en ti mismo. El compromiso 90 es simple, divídelo en 3 segmentos y dedícalo a:

  • Actualizarte: Leer, aprender, hacer un curso, etc.
  • Hacer ejercicios: Es bueno para tu salud y tu mente.
  • Algo que te gusta: Ya sea tomar un café con un amigo, mirar una serie, tomar fotografías, etc.

Un compromiso de 90 minutos con uno mismo puede parecer imposible al inicio, pero si vas cumpliendo con esta guía, deberías poder dedicarte ese tiempo porque es importante.

Consejos adicionales:

Esta guía está «orientada en tareas», lo que puede ser difícil al principio para un empresario creativo que le gusta trabajar en un ambiente improvisado. Pero te aseguro de que el resultado de dar a estructura a tus metas y trabajar de forma más organizada es que tendrás más tiempo para ser creativo, más tiempo para trabajar en tu negocio y más tiempo para hacer las cosas que son importantes para ti como persona.

Comparto contigo algunos consejos que te pueden ayudar si te encuentras estancado.

Toma acción: La ventaja de una lista de tareas diarias con un máximo de tres elementos es que te ayuda a no sentirte agobiado. Si sientes que estás estancado, revisa tu lista de tareas pendientes y toma el compromiso de tomar medidas, incluso en las más sencillas. Muchas veces la parte más difícil es iniciar.

Pérdida de tiempo: Identificar donde estás perdiendo tiempo en tu negocio es acerca de averiguar dónde eres más valioso y administrar tu tiempo para poder dedicar el máximo de ti mismo a esas tareas. Por ejemplo, si tienes una tienda en línea con órdenes atrasadas, entonces lo más probable es que tengas que delegar tu trabajo en redes sociales para centrar tu tiempo en la creación de producto que es tu especialidad.

Tienes que saber cuándo delegar

Deja espacio en tu plan: Cuando estés organizando las tareas en tu planificación, ve con calma, es fácil llenar la hoja completa con cosas por hacer. Deja espacio que te permita ser flexible. Recuerda, tener metas grandes no quiere decir llenarse de tareas. Es importarse centrarse en las tareas que tendrán mayor impacto para tu negocio y enfocarse en esos proyectos primero. 

Sé flexible: Si no dejas espacio en tu plan, entonces te será difícil ser flexible cuando lo necesites y eso hará que sea más difícil permanecer positivo y enfocado en tus objetivos.

Ser flexible y estar dispuesto a hacer ajustes en un plan cuando sea necesario te permitirá tomar decisiones inteligentes que necesitas hacer para alcanzar tus metas.

NOTA: Esta publicación es parte de una serie de 7 artículos.

  1. El arte de vender cuando eres emprendedor
  2. El uso de las preguntas para guiar una venta.
  3. ¿Cómo cerrar una venta?
  4. Aumenta tu confianza para aumentar tus ventas.
  5. Preparar el proceso de ventas.
  6. Crear contenido para optimizar la relación con el cliente.
  7. Lograr tus metas a través de la organización.
Preparar el proceso de ventas para lograr el éxito.

Preparar el proceso de ventas para lograr el éxito.

por | Jun 12, 2020

¡Tienes lo que se necesita para disparar el éxito de tu negocio a través de tu capacidad de vender tu producto o servicio! Lo que necesitas es creer en ti mismo y tener cierta determinación para enfocarte en el objetivo de vender.

Este es el final de una serie de artículos, si todavía no los has leído, te recomiendo hacerlo:

Ahora con lo aprendido quiero que hagas revises estos 10 pasos importantes para aumentar las ventas y te comprometas a ser el mejor en lo que haces.

  1. ¡Creo en mi negocio, producto y / o servicio!
  2. Creo en mí mismo y trabajaré para posicionarme como una líder del rubro.
  3. Seré honesto y conduciré mi negocio con integridad.
  4. Trabajaré para eliminar el riesgo para mis clientes (y ofrecer una garantía o garantía cuando sea posible).
  5. Trabajaré para posicionar mis productos / servicios como irresistibles centrándome en sus beneficios para mi cliente.
  6. Abordaré las inquietudes de mis clientes y los ayudaré comparando mi producto / servicio con alternativas (y destacando por qué somos mejores).
  7. Me centraré en la reciprocidad, daré para obtener.
  8. Trabajaré para mantener la atención y el enfoque de mis clientes.
  9. Trabajaré para incorporar un sentido de urgencia en mi oferta.
  10. Voy a pedir la venta.

PREGUNTAS PARA GUIAR UNA VENTA

Basado en lo aprendido quiero que copies y lo completes para ayudarte en el proceso de ventas. Piensa en tu cliente ideal y formula las preguntas que se relacionan con ellos. Piensa en las dificultadas y necesidades que pueden tener, todo esto recordando que tienes que hacer que tu cliente se sienta cómodo en todo momento. La idea es que las preguntas den como resultado respuestas que te ayudarán a comprender como ayudar a tu cliente.

  1. ¿Cuáles son algunas de las razones por las que tu cliente ideal puede contactarte?
  2. ¿Qué es lo más importante para tu cliente ideal con respecto a tu producto?
  3. Prepara 5-10 posibles preguntas principales que puedes hacer a tu cliente ideal
  4. Prepara 5-10 posibles preguntas de enlace que le puedes hacer a tu cliente ideal
  5. Plantea entre 5 y 10 posibles preguntas de opción alternativa que puedes hacerle a tu cliente ideal
Aumenta tu confianza para lograr aumentar tus ventas

Aumenta tu confianza para lograr aumentar tus ventas

por | Jun 11, 2020

¿Alguna vez has oído hablar de alguien a quien se le llama “vendedor innato”? ¿Qué pasa con algunas personas que pareciera que logran éxito de ventas fácilmente? ¡Es confianza!

Un buen vendedor confía en sí mismo y confía en el producto / servicio que vende, e incluso cuando se enfrenta al rechazo, un buen vendedor está seguro y optimista de que el éxito se dirige hacia ellos.

Aquí hay varios consejos rápidos para ayudarte a ganar confianza y con eso logres ser un mejor vendedor:

  • Ten en cuenta que la mayor barrera para tu éxito en la venta es cualquier duda que puedas tener sobre tu propio negocio, producto o servicio. Tienes que creer al 100% en lo que estás haciendo para pedirle a alguien que tenga confianza para comprarte.
  • Una vez que tengas una creencia total en tu negocio, ahora convéncete de que ¡Vender es ayudar! Si confías en su negocio y confías en que es lo correcto para tu cliente específico, se convierte en tu obligación ayudarlo y guiarlo hacia la venta.
  • Visualiza tu éxito. El miedo y la duda pueden afectar cualquier venta. Si comienzas a sentir dudas, para lo que estás haciendo y toma unos minutos para visualizar un resultado positivo. Este acto aumentará tu confianza.
  • Cultiva una autoimagen positiva al verte a ti mismo como un experto en tu rubro y al verte a ti mismo como un solucionador de problemas en tu rubro. Tienes un gran valor y tienes la capacidad de ayudar a otros, y debe reconocer y honrar esto al comprometerte a servir a otros a través de tu negocio.
  • Habla despacio, baja el tono de tu voz y sonríe cuando hables. Al reducir la velocidad y al bajar el tono de voz, mantendrás un mayor control sobre tus palabras y mensaje; si sonríes, eso se notará, incluso si hablas por teléfono o en un seminario web.
  • ¡Mejora tu postura! No solo te sentirás mejor contigo mismo, tener una buena postura cuando vendes permitirá que llegue más oxígeno a tu cerebro a través de tus pulmones, aumentando tu energía. Las personas tienen una percepción positiva por alguien que está frente con buena postura.

Convicción

Presenta una declaración positiva que exprese tu creencia absoluta en tu producto o servicio.

Ejemplo: he trabajado mucho en mi negocio para crear el mejor sándwich del mercado. Estoy seguro de que mis propuestas satisfacen a mis clientes dándoles una opción de comida rápida saludable. Estoy comprometido a dar alta calidad a un precio accesible.   

Vender es ayudar

Presente 1-2 declaraciones positivas que expresen cómo ayudas a tu cliente brindándole tu producto o servicio.

Ejemplo: ayudo a mis clientes con una propuesta que se adapta al estilo de vida que tienen. He trabajado con un conocido chef y médico para que mi propuesta sea saludable, deliciosa y de calidad.

Visualiza tu éxito

Propón varias áreas del proceso de venta que puedes visualizar.

Ejemplo: visualiza a tu cliente entrando en tu negocio y comprometiéndolo y haciéndole preguntas sobre lo que está buscando. Visualiza a tu cliente probando tu producto / servicio con una sonrisa en la cara. Visualiza a tu cliente haciéndote una compra. Visualiza a tu cliente diciendo «sí».

Visualiza cómo superas las objeciones

Haz varias preguntas que tu cliente puede tener sobre tu producto o servicio y visualiza cómo abordas sus inquietudes o preocupaciones.

Ejemplo: Visualice a tu cliente preguntándote sobre el precio; visualiza a tu cliente comparándote con tu competencia y visualiza cómo responderías al compartir los beneficios que recibirá al hacer negocios contigo.

Tu discurso de ventas

Es importante que como propietario de negocio trabajes constantemente para hacer crecer tu red y dar a conocer tus productos o servicios. Cuando lo haces conduces a un aumento de las oportunidades de venta.

El discurso de ventas es importante, si logras afinarlo y ajustarlo podrás comunicar de forma cómoda y con confianza con los demás. Tienes que ver esto como si fuera tu “tarjeta de presentación verbal”

Tener una versión con guion que practiques en casa fren te al espejo puede servir como una herramienta cuando salgas a conocer gente; te dará confianza para hablar de manera efectiva y sin problemas, y te verás como un experto en tu campo y alguien que realmente entiende su negocio por completo.

Sin embargo, la clave para una gran presentación es no confiar demasiado en su presentación con guion y repetirlo palabra por palabra. La versión programada es un punto de partida para que comuniques el beneficio fundamental que proporciona tu producto o servicio; entonces deseas adaptar tu comunicación al respecto a la persona que tienes en frente de una manera natural.

El desafío: crea una tarjeta de presentación verbal de 1-2 minutos para tu negocio que practicarás frente al espejo, en el automóvil mientras conduces o mientras caminas.

Consejos:

1. Dime brevemente qué haces, a quién sirves y por qué lo haces.

2. Dame el beneficio principal de tu producto o servicio.

3. Demuéstrame que eres un experto.

4. Sé interesante y auténtico. Evita las afirmaciones audaces.

5. Deja que tu pasión brille.

6. Hazlo conversacional. Haz que responda «sí» a algo que dices o concluye con una pregunta.

NOTA: Esta publicación es parte de una serie de 7 artículos.

  1. El arte de vender cuando eres emprendedor
  2. El uso de las preguntas para guiar una venta.
  3. ¿Cómo cerrar una venta?
  4. Aumenta tu confianza para aumentar tus ventas.
  5. Preparar el proceso de ventas.
  6. Crear contenido para optimizar la relación con el cliente.
  7. Lograr tus metas a través de la organización.
El arte de vender cuando eres emprendedor

El arte de vender cuando eres emprendedor

por | Jun 10, 2020

¿Qué pasa si te digo que naciste con el regalo de las ventas? ¿Me creerías?

Bueno, tengo noticias para ti. Como emprendedor, tienes una ventaja sobre la habilidad de vender debido a tu tendencia natural a correr riesgos, tu disposición inherente a apresurarte para obtener lo que deseas y porque estás dispuesto a ser un buen líder y maestro

Si eres un empresario que se ve a sí mismo como alguien que lucha por vender, entonces lo único que tienes que superar es tu falta de confianza en el proceso. Y la confianza vendrá cuando aproveches las herramientas de venta y estrategias.

Cuando se hace el bien, la venta se trata de ayudar. Tu objetivo como empresario vendedor debe ser ofrecer siempre a tus clientes las soluciones que están buscando, ¡y nunca debes negar una solución a un problema si tiene una!

Todos tenemos el mismo objetivo en los negocios, y eso es ser rentables vendiendo nuestros productos o servicios. Sin ventas, no tienes un negocio. Entonces, para llegar a tu meta de ventas, te recomiendo los siguientes pasos:

Eres el experto: Actúa como tal

Comprender tu producto o servicio y comprender cómo puede beneficiar a otros es primordial para vender. Tus clientes desean comprarle a alguien que sea un experto en su rubro y en lo que hace, por lo que debes posicionarte para ganar confianza.

Vender es ayudar:

El siguiente paso en la venta es conocer a tu cliente y comprender cómo puedes atenderlo mejor. Un cliente es alguien que está buscando una solución a un problema, y los mejores vendedores no solo guían a un cliente a una solución, sino que le dan la solución.

Vender es crear relaciones:

Los clientes tienen dudas y temores cuando se trata de comprar. No solo tienen dudas sobre si el producto o servicio que están considerando es adecuado para ellos, sino que también dudan sobre quién les está vendiendo. Para generar ventas en tu negocio, necesitas construir relaciones sólidas con tus clientes. Una relación basada en un entendimiento y confianza mutuos generará lealtad, y esa es la clave para un negocio duradero.

Vender es hacer seguimiento:

Si has demostrado tu experiencia, has ayudado a tu cliente a resolver su problema y has desarrollado una relación con ellos, entonces es probable que haya podido iniciar el proceso de venta. Una vez que haya ganado el cliente, tienes que hacer un seguimiento. Vender, después de todo, es el pináculo del servicio al cliente.

Comprender la indecisión de tu cliente

Si tienes dudas como vendedor, es probable que se deba en parte al hecho de que tienes sus propios miedos cuando se trata de vender algo. Comprar es un compromiso; has trabajado duro por el dinero que tienes y los clientes están en el mismo barco.

Volvemos mucho a este concepto, pero cuando se hace correctamente, vender es ayudar. Es comprender cuál es el problema exacto de tu cliente y tener la solución perfecta. Vender es hacer que tu cliente se sienta valorado y que sus necesidades se cumplan. Los hace totalmente cómodos. Lo haces entendiendo cuáles son tus miedos y superándolos.

Miedo de ti mismo: Para superar este miedo, debe ser honesto y veraz para posicionarte como un experto del rubro. Una vez que hayas hecho esto, deberás demostrarle a tu cliente que tienes la respuesta a su problema.

Miedo de cometer errores: Nadie quiere experimentar el «remordimiento del comprador». Superas este miedo al abordar todas las preocupaciones sobre tu producto o servicio por adelantado y ser transparente con tu cliente.

Miedo de perder: Deseas que tu cliente se sienta bien con su decisión de compra. Siempre inicia de una posición de querer elevar y empoderar a tu cliente. Nunca los menosprecies. Sé empático.

Miedo a lo desconocido: Superas este miedo al convertir en tu prioridad el educar a tu cliente sobre los beneficios de tu producto o servicio.

Miedo de la experiencia: Si su cliente ha tenido una experiencia de compra negativa en el pasado, tendrás que lidiar con su aprehensión como resultado. Superas esto haciéndolos sentir seguro. Comprender de dónde vienen, abordar sus inquietudes, educarlo sobre los beneficios e informales sobre la experiencia son todas formas de hacerlo, pero puede llevar tiempo. Construir una relación sólida con tus clientes es la mejor manera de que superen una mala experiencia previa.

Miedo de las palabras: Las palabras que usas cuando hablas con un cliente tendrán una respuesta emocional positiva o negativa. Elije tus palabras sabiamente y concéntrate en usar palabras positivas que no conlleven un gran riesgo asociado con ellas.

Las palabras que usas cuando comunicas con alguien que está en condiciones de comprar tienen mucho peso.

Asegúrate de usar palabras que tengan una connotación positiva y atraigan a tu cliente prospecto.

«COSTO» VS «INVERSIÓN»

La palabra «costo» puede llevar consigo una respuesta emocional negativa, mientras que la palabra «inversión» puede llevar una respuesta positiva con la promesa de una recompensa.

«CONTRATO» VS «ACUERDO»

«Contrato» puede ser una palabra abrumadora para usar. La palabra «acuerdo» tiende a ser mucho más accesible para los compradores.

«COMPRAR» VS «PROPIO»

Tener algo hace que alguien se sienta bien. «Comprar» es similar a la palabra «costo» y no comunica un beneficio.

«TRATO» VS «OPORTUNIDAD»

El «trato» puede acarrear dudas y puede estar asociado con el «mal trato» o no ser real. La palabra «oportunidad» es prometedora y optimista.

NOTA: Esta publicación es parte de una serie de 7 artículos.

  1. El arte de vender cuando eres emprendedor
  2. El uso de las preguntas para guiar una venta.
  3. ¿Cómo cerrar una venta?
  4. Aumenta tu confianza para aumentar tus ventas.
  5. Preparar el proceso de ventas.
  6. Crear contenido para optimizar la relación con el cliente.
  7. Lograr tus metas a través de la organización.
Cómo hacer que Facebook se convierta en una potente herramienta de ventas con las publicidades.

Cómo hacer que Facebook se convierta en una potente herramienta de ventas con las publicidades.

por | Abr 27, 2019

Facebook es una gran herramienta publicitaria para llegar a nuestro público objetivo.

Esta semana me senté con uno de mis clientes y conversábamos sobre el crecimiento de su empresa desde que hacemos publicidad en Facebook, y de como en el congreso de su rubro la gente se quejaba de tener que pagar cada vez más en Facebook y que los resultados son una decepción.

Deja de adivinar y empieza a obtener resultados

Hacer publicidad en Facebook no es como sentarse en una maquina de casino, poner dinero y esperar a ver si ganamos. La publicidad tiene que ser pensada, planificada y con objetivos claros. De esa manera pasa de ser un gasto a una inversión con buen retorno.

Contenido orgánico + anuncios de Facebook

El contenido orgánico no está muerto, simplemente no estamos escuchando lo que Facebook nos dice. Y Facebook nos dice de enfocarnos en crear conversaciones con la finalidad de crear una comunidad.

Tenemos que crear un buen contenido orgánico dirigido a un publico especifico al que llegaremos gracias a los públicos personalizados de interacción.

Un público personalizado de interacción es un público personalizado compuesto por personas que interactuaron con tu contenido en la familia de aplicaciones y servicios de Facebook.

6 elementos de interacción:

  1. Correo electrónico
  2. Trafico a la página que tiene instalado el píxel
  3. Interacción en Facebook
  4. Interacción en Instagram
  5. Vista de al menos 3 segundos en Facebook
  6. Vista de al menos 3 segundos en Instagram

¿Cómo crear una publicidad efectiva?

Para tener éxito con el público personalizado, tenemos que dirigirnos al que pasó a la acción con uno de los elementos de interacción a través de secuencias dinámicas.

¿Qué son secuencias dinámicas?

Son un grupo de publicidades enviadas de forma secuencial que son activadas por una acción del usuario basadas en los públicos personalizados.
Primero ganas su confianza y los haces tus amigos, luego los invitas a hacer un compromiso menor por tu marca, a continuación, los ayudas a superar las objeciones que podrían tener y los llevas a tomar una decisión de compra. Y Todo eso lo logras con los públicos personalizadas.

  • Interacción: Una vez que la persona interactúa con tu publicación, vamos a buscar generar más interacción a través de nuestra primera publicidad.
  • Autoridad:  Vamos a posicionarnos como expertos del rubro y mostrarles el valor de nuestra empresa.
  • Testimonio: Vamos a presentar gente que logró el éxito gracias a nuestro trabajo
  • Generación de prospectos: Vamos a mostrar el valor de trabajar con nosotros y aclarar la objeción que puedan tener.
  • Dirigida a quienes no tomar acción, hacemos un retargeting.
  • Agradecimiento por la compra, celebración porque pasó a la acción.
  • Nos mantenemos vigentes con consejos útiles.

Es importante dar a tu público una buena experiencia mientras van por el proceso de ser clientes.

Si analizas, cada una de las acciones que haces en Facebook te lleva a crecer uno de los seis elementos de interacción que vimos. Entonces ¿Por qué no pasar a la acción y aprovecharlos?   

Empieza a hacer lo que tu competencia todavía no hace. Pasa a la acción.

  • Analiza si tus acciones actuales están enriqueciendo tus listas de público personalizado.
  • Crea una secuencia de estrategia que te lleven a crear una relación con tus abonados.
  • Haz un mapa de toda tu estrategia en torno a llevar a tu comunidad a uno de los públicos personalizados
  • Genera ingresos

Puedes iniciar la configuración de tus públicos en : https://business.facebook.com/asset-library/audience/