Consejos para lograr conexiones de calidad en un evento de Networking

Consejos para lograr conexiones de calidad en un evento de Networking

Hay muchas razones para participar en eventos de Networking, ya sea para aumentar la visibilidad, encontrar clientes, proveedores, futuros empleados, etc. Nada mejor que compartir en el “mundo real” y crear relaciones  de calidad.

¿Vas a participar en una actividad de networking pronto? 
Aquí te traigo algunos consejos para que aproveches al máximo.

Preparación:

  • Define tu objetivo: Piensa en lo que quieres lograr en este evento y qué tipo de contactos quieres lograr.
  • Participa de la conversación: Busca el hashtag oficial y empieza a comunicar con gente que participará en el evento.
  • Practica tu presentación: Anticipa como vas a presentarte enfocándote en tu experiencia e intereses. Prepara preguntas o comentarios sobre la temática del evento o novedades del momento que sean relevantes para los participantes.
  • Lleva tarjetas profesionales: Es importante que tengas una gran cantidad de tarjetas personales e incluso un lapicero para agregar información.
  • Vístete según la imagen que quieres que todos recuerden. La primera impresión cuenta.
  • Haz tu tarea: infórmate sobre quienes estarán en el evento y planifica a quienes buscarás primero.

En el evento: 

  • Recuerda que estas en un evento de Networking, es un evento social, pero no es una fiesta; es un encuentro de profesionales.
  • No vayas cargado: La finalidad es de poder moverte de un lado al otro en total comodidad, no lleves tu computadora ni folders.
  • Demuestra confianza: Muévete con confianza y sé amigable.  No dudes en compartir tu sonrisa con los participantes.
  • Recuerda que estás para dar: Sé útil, gentil, conversa con la gente. Sin darte cuenta el evento será divertido y habrás conseguido buenos contactos.
  • No parezcas desesperado: Tal vez necesites un trabajo o más clientes de forma desesperada, pero no lo demuestres, interactúa con normalidad.
  • Entra en contacto: No temas en ser el primero en extender la mano, esto demuestra tu interés en interactuar con la persona. Para verte amigable, sonríe, mantén tus brazos confortablemente a los lados y haz contacto visual.
  • Escucha: Muestra interés, sé genuino y llega a conocer a la persona con la que conversas.
  • NO vendas, escucha; Aprovecha para conocer de verdad a la gente. No intentes venderles de inmediato, enfócate en construir una relación.
  • Entrega tu tarjeta luego de conectar con la persona: Calidad y no cantidad es tu finalidad. Cuando recibes una tarjeta, tomate el tiempo de mirarla y ver si hay posibilidad de generar mayor conversación. Agrega una nota para recordarte luego detalles de la persona.
  • Acércate a quienes están solos: Toma la iniciativa y ve hacia las personas y/o grupos. No temas en interactuar con nueva gente.
  • Cuando alguien comparta algo contigo, pregúntale algo asociado a lo que te acaba de contar. De esa manera sabrá que estas prestando atención y que estás interesado en lo que dice.
  • No escapes de la competencia: Encontrarás gente que trabaja en tu mismo rubro, no los evites. Tal vez pueden complementar servicios, hacer alianzas o compartir experiencias.
  • No pases mucho tiempo con una sola persona: Aunque tengas mucho en común, la idea es que logres expandir tu red de contactos. Si deseas continuar la conversación puedes proponer un encuentro futuro. No olvides de despedirte de cada persona antes de abandonar el grupo.

Seguimiento:

  • Envía un email o mensaje vía Linkedin: Dile que fue un placer conocerlo y haz referencia al tema que conversaron, dejando la puerta abierta para un futuro encuentro.
  • Medios Sociales: Si la persona está en Twitter y/o Google+, síguela y si están en Linkedin agrégala como contacto.

Recuerda en todo momento, una red de contactos valiosa está basada en relaciones, y una buena relación toma tiempo en ser construida. 

Ser útil, una excelente estrategia de Marketing

Ser útil, una excelente estrategia de Marketing

Hoy en día estamos inundados de información, en las Redes Sociales nos llegan actualizaciones de empresas, amigos, familia, clientes, etc. El contenido que producimos compite con los mensajes familiares, los videos virales y mucho más.

¿Entonces, como hacemos para destacarnos entre tanta información? ¿Cómo logramos que la gente se interese a nuestra empresa?

Si vendes algo, ganas un cliente hoy, sin embargo, si ayudas sinceramente a alguien, ganas un cliente de por vida. Por lo que, sin importar el rubro en el que estemos, hay que crear contenido útil, contenido tan útil que la gente estaría dispuesta a pagar por él; y para lograrlo tenemos que dar menos importancia a la venta y más importancia a la ayuda que se brinda.

Esto se aplica a todos los rubros, busca las necesidades de tu clientela, ayúdala con consejos, has que ellos sepan que pueden visitar tu blog y encontrar recursos gratis y útiles en todo momento. Con esto no solo te posicionaras en tu rubro, sino que también crearas una relación con la persona que podrá convertirse en un futuro en cliente.

¿Cómo hacerlo? Haz una lista de las preguntas frecuentes que recibes, analiza cuales son las páginas más visitadas de tu sitio web, reúne a tu equipo y juntos hagan una lista de recursos útiles que pueden compartir. Cada persona de tu equipo tiene una fortaleza, aprovéchala, que comparta sus conocimientos. Una vez has identificado los temas principales que podrás compartir, analiza cómo los vas a compartir, puede ser un artículo de blog, un video, podcast, libro o evento.

Eso es solo el inicio. El error que cometen muchos es crear todo y pensar que ahí termina y se quejan de no haber tenido resultados. Es por eso que la siguiente etapa es hacer el Marketing del Marketing.

Hay que usar las Redes Sociales para compartir nuestro contenido primero y la empresa después.

Otro error que se ve es que se le da todo el trabajo a una sola persona, La creación de contenido es un trabajo en equipo; lo ideal es enseñar a todos en la empresa a usar las Redes Sociales para así darles una voz y dejarlos hablar de lo que ellos conocen bien. Es una gran ventaja de crear embajadores de la marca en el equipo interno, y es muy importante dejarles el tiempo necesario para hacerlo. El objetivo no es el de ser bueno en las Redes Sociales, el objetivo tiene que ser el de ser bueno en los negocios gracias a las Redes Sociales, y eso no es lo mismo.

No hay que tener miedo a ser diferente, diferente es lo que hace especial a una empresa. Innova y conviértete en el líder de tu rubro.

Preocúpate menos sobre vender mejor y enfócate en enseñar mejor