Corregir suposiciones erróneas con el Marketing de contenidos

Corregir suposiciones erróneas con el Marketing de contenidos

¿Sabías que puedes usar el Marketing de contenidos para educar a tus prospectos y clientes?

La mejor forma de corregir conceptos y suposiciones erróneas es hacerlo de frente en tu blog. Ser un buen creador de contenido es también tomarse el tiempo para ayudar a que tu publico vea tu solución de una manera diferente guiándolos hacia el camino correcto.

La clave para lograr buenos resultados es que no lo hagas de forma condescendiente, todo lo contrario, educa demostrando que quieres ser útil y enriquecer a tu comunidad con contenido. Muchas veces esos errores que la gente afirma sobre tu producto o servicio son suposiciones perfectamente lógicas que han hecho, entonces es tu trabajo guiarlos.

Las empresas pierden credibilidad por suposiciones erróneas que pueden dañar la reputación del rubro. Trabajar en corregir estos temas no es una solución de la noche a la mañana, requiere estrategia y tiempo. Hacerlo a través de contenido simplificado y empático es una de las formas más efectivas.

El público aprecia el tiempo que les dedicas, entonces no dudes en agregar este tipo de información en tu calendario editorial.

A continuación, comparto algunas preguntas que te pueden guiar en la lluvia ideas que hagas para los temas que elaborarás como contenido educativo para tu negocio.

  1. ¿Cuál es la percepción errónea más popular sobre tu trabajo?
  2. ¿Cuál es el error frecuente que comenten tus prospectos cuando diagnostican el problema real que tu empresa resuelve?
  3. ¿Cuál es una gran solución que das y que la gente no tiene idea que es una opción?
  4. ¿Cuál es una solución simple y fácil de ejecutar algo que puedes compartir con tu comunidad y que está relacionada con tu oferta?
  5. ¿Cuáles son las peores acciones que alguien puede hacer al intentar solucionar algo que tu ofreces?
  6. ¿Cuál es el peor consejo popular que la gente siempre da sobre un problema específico y cuál es el mejor consejo que recomendarías?
  7. ¿Cuáles son los pasos que una empresa debería considerar antes de hacer por sí mismo algo que tu ofreces?
  8. ¿Cuáles son las promesas de venta que alguien que no es profesional y serio haría, y que consideras son engaños?
  9. ¿Cuáles son los mitos que confunden a tu público que podrías aclarar?
  10. ¿Cuáles son las quejas frecuentes de tus clientes, que se dan por falta de información?

Para que tu contenido tenga éxito recuerda que debes:

  • Ser receptivo: Fomenta una línea comunicativa positiva y abierta. Pon un rostro a la información y posiciona a esa persona como un líder que evoca transparencia y credibilidad.
  • Ser autentico: Si intentas aclarar una información con alguien que está fingiendo intenciones o usando una personalidad inventada, el publico se dará cuenta y tu contenido perderá credibilidad.
  • Ser comprometido: La comunicación solo está iniciando cuando publicas el articulo de blog. Puedes apoyar tus iniciativas con videos, charlas e interacciones con tu comunidad. Invierte tiempo en hacer una buena vigilia digital para responder con tu comunidad.

Hay mucha información que te puede parecer obvia, pero no lo es para todos. Tienes que trabajar en ser un buen vulgarizador de tu rubro.

 

Cómo lograr que tu contenido se destaque

Cómo lograr que tu contenido se destaque

El contenido que creamos está en constante competición algorítmica, tenemos que encontrar la manera de que se destaque para poder conectar con nuestros clientes.

El contenido es un gran factor de influencia en las decisiones de compra.

Para lograr destacarte, tienes que trabajar de manera estructurada. Si no sabes lo que estás haciendo y te dedicas a la improvisación, tu contenido se perderá en el mar de publicaciones.

El contenido de baja calidad desvalorizará tu marca y decepcionará a tus clientes. El contenido engañoso que busca llamar la atención con textos sensacionalistas hará que tus clientes pierdan confianza en tu empresa.

Con tantas opciones que existen, los consumidores se vuelven más selectivos, filtran información y dedican su atención y tiempo a lo que es realmente valioso para ellos.

¿Qué es lo que realmente buscan tus clientes?

Tu contenido tiene que ser creado pensado en tu público objetivo. Para lograr que los clientes gasten sur recurso mas valioso y limitado que es el tiempo en tu contenido, tienes que subir el nivel de lo que compartes.

Tu contenido tiene atraer la atención de tu público objetivo y para logarlo debe ser: Original, entretenido, educativo, pertinente, informativo y accionable.

¿Cómo crear contenido?

No tienes que escribir para ti mismo, tienes que pensar en que es lo mas interesante desde el punto de vista de tu cliente. Tu contenido debe ser la respuesta a las preguntas de tus clientes y tiene que atender las necesidades que ellos tienen.

Entonces reúne a tu equipo y hagan una lluvia de ideas en la que busquen los temas a desarrollar, aquí te dejo 7 preguntas con las que puedes iniciar tu proceso:

  1. ¿Cuáles son las preguntas y comentarios que recibe tu equipo de servicio al cliente?
  2. ¿Cuáles son las preguntas y comentarios que recibes en tus redes sociales?
  3. ¿Cuáles son las publicaciones de blog más populares de tu sitio web?
  4. ¿Cuáles son las publicaciones de blog más populares de tu rubro?
  5. ¿Cuáles son las historias de tu empresa que vale la pena contar?
  6. ¿Cuáles son los problemas que tu empresa resuelve?
  7. ¿Cómo podemos demostrar el buen uso de nuestro producto/servicio?

Reutiliza contenido existente.

Es cierto que crear contenido requiere de tiempo, pero es el esfuerzo de marketing que más posicionamiento y liderazgo te generará. Cuando das valor, ganas confianza y logras el reconocimiento de quienes consumen tu contenido.

¿Qué información has creado en el pasado que podría ser de interés actual de tus clientes?

  • Si tienes contenido que habías creado para trípticos, afiches, presentaciones, sitios web, boletines u otro material promocional, es posible que puedas convertirlo en artículos de blog.
  • Si tienes videos, es posible que puedas transcribir el contenido para convertirlo en artículos o puedes editarlo y crear pequeñas capsulas cortas.
  • Puedes convertir todo contenido en texto, en gráficos para tus redes sociales o infografías.

Te recomiendo que hagas un inventario de todo el contenido que ya tienes para luego analizar su relevancia e incluirlo en tu plan de contenido.

Promociona tu contenido

Crear buen contenido es la etapa inicial, el éxito de este depende de la promoción que hagas.

  • Optimiza tu contenido para el SEO y asegúrate de siempre tener una imagen.
  • Comparte tu contenido en las redes sociales adaptando el mensaje para cada una de ellas.
  • Incluye tu contenido en tu boletín.
  • Motiva a tu equipo para que te apoye con la distribución del contenido.

Divide el trabajo

La creación de contenido puede ser participativa así que no dudes en invitar a tus colegas de trabajo a crear contenido para tu empresa. Puedes trabajar también con colaboradores e invitados.

Cuando vas a compartir la tarea de la creación de contenido con otros es importante que tengan una dirección clara:

  • Define claramente tu propósito.
  • Especifica quien es tu público objetivo.
  • Determina la acción que deseas hagan tus lectores.
  • Comunica tu guía de estilo y tono de voz.
  • Establece los detalles: cantidad de palabras de blog, duración de video, colores de gráficos, etc.
  • Palabras claves que se deben incluir.

Mantén siempre en mente que todo el contenido que estas creando es para tu publico así que escribe como si estuvieras compartiendo la información de frente. El contenido de gran calidad y valor te distinguirá y hará que ganes la confianza de tu comunidad.

¿Qué es el Marketing de Contenidos?

¿Qué es el Marketing de Contenidos?

El marketing de contenidos te diferencia de la competencia.

El mundo empresarial está al mismo tiempo lleno de oportunidades como de competencia. Uno puede construir cualquier negocio que desee, pero tiene que encontrar la manera de destacarse.

Si no saben lo bien que conoces tu producto o servicio, lo talentoso que eres, y los valores que tienes ¿Por qué alguien va a preferir a tu empresa?

El marketing de contenidos te permite demostrar tu experiencia, compartir tus valores y sorprender a tu público con contenido diferente.

¿Para quién es ideal el Marketing de Contenidos?

El Marketing de contenidos es ideal para todos los tipos de negocios, sin importar que tan grande o pequeño eres o si vendes productos o servicios.

Hoy, más que nunca, la gente quiere sentir que te preocupas por ellos.

Si hay algo que 2020 nos ha enseñado es la importancia de crear una relación de calidad con los clientes para poder crecer aún en momentos de crisis.

El Marketing de contenidos no es para todos, requiere trabajo, persistencia y paciencia

La gente está haciendo preguntas y buscando información a través de los motores de búsqueda como Google. Tu empresa puede responder a esas preguntas a través de publicaciones de blog.

Cuando te conviertes en un recurso creíble sobre los temas que son importantes para tus clientes potenciales, es más probable que tu empresa sea descubierta por el público adecuado y se gane su lealtad y confianza, lo que a su vez permite que tu marca fortalezca su relación con ellos.

¿Por qué invertir en Marketing de Contenidos?

En el marketing tradicional vas a poner tu dinero y tiempo en publicidades que promocionan una campaña ya sea en redes sociales, televisión o impresos. El problema es que el mercado está saturado y la gente está cansada de ser bombardeada con ofertas.

El Marketing de contenidos permite que la gente te conozca y confíe en tu marca porque valora que estés invirtiendo tu tiempo en educarlos y darles calidad.

Este tipo de Marketing es la mejor forma de reflejar tus valores y humanizar tu marca.

El marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo que se enfoca en construir una relación sólida con tu público objetivo brindándoles contenidos de alta calidad.

A diferencia de la publicidad tradicional, el marketing de contenidos muestra que realmente te preocupas por tus clientes.

¿Qué es exactamente el Marketing de contenidos?

El Marketing de Contenidos es la creación de contenido valioso y relevante en línea con el propósito de llegar a tu público objetivo e incentivar una relación con el cliente para el crecimiento sostenible a largo plazo de tu empresa.

Cuando creas un buen contenido, pones a tu empresa en la posición de un líder construyendo la preferencia de marca a medida que informa y educa a los clientes y prospectos.

Proporcionar contenido útil y entretenido puede formar un vínculo fuerte con tus clientes que continúa creciendo y fortaleciéndose con el tiempo.

¿Por qué es importante el Marketing de Contenidos?

  • Educa a tus clientes y prospectos sobre los productos o servicios que ofreces.
  • Crea una relación de confianza entre el cliente y la marca.
  • Demuestra que valoras a tu comunidad al invertir en ella.
  • Te conviertes en la solución a los desafíos del público en general.
  • Posiciona a tu empresa como líder en el rubro.

¿Qué tipo de contenido puedo crear?

Si bien el contenido tendencia puede producir tráfico y visibilidad inmediata, lo ideal es crear contenido sobre temas perennes ya que te permite obtener visibilidad por mucho tiempo en los motores de búsqueda y puedes compartirlo cada cierto tiempo con tu comunidad en tus diferentes plataformas.

Si optas por el contenido tendencia, asegúrate de presentar tu propio ángulo sobre el tema para no sonar repetitivo.

¿Cómo me aseguro de que mi contenido funcione bien?

Puedes crear el mejor contenido, pero si no lo promocionas la gente no se enterará de que existe.

Es importante que optimices tu publicación para el SEO. Intenta tener una persona que conoce del tema para sacar el máximo provecho a tu contenido.

Generar ingresos es un objetivo clave para muchos, y el marketing de contenidos puede ser un poderoso impulsor.

Cuando creas una comunidad que confía en ti y quiere saber más de tu empresa, esto incrementa la posibilidad de que compren sus productos y te recomienden.

Cómo actualizar el contenido de tu blog para lograr más abonados

Cómo actualizar el contenido de tu blog para lograr más abonados

Si tienes un blog y quieres revitalizarlo esta estrategia no solo te dará resultados maravillosos, sino que hará que tengas más abonados.

Para crear una actualización de contenido todo lo que tienes que hacer es tomar un artículo de blog y crear algún tipo de recurso que ayudará a tu lector a aplicar esa estrategia de forma más rápida y sencilla. Luego ofreces el recurso en la misma página que tu artículo de blog a cambio de que el lector te de su correo electrónico.

Eso es una actualización de contenido. estas hacen que tu contenido sea más atractivo, más útil y es una excelente estrategia para lograr más abonados en tu lista de correo.

El objetivo de la actualización es dar valor adicional a quienes están interesados y estén dispuestos a darte su correo electrónico a cambio de ese valor adicional.

  1. Encuentra tus mejores artículos: ¿Qué publicaciones reciben más tráfico? ¿Qué publicaciones se comparten más en las redes sociales?
  2. Identifica el recurso que hará que tu contenido tenga más valor: Visita tus mejores artículos y analiza la mejor forma de bonificarlo. Puede ser con una lista de cosas por hacer, plantillas, tutorial video, entrevista, versión pdf descargable del artículo, guía visual, infografía, etc.
  3. Crea el recurso: Obviamente cuanto mejor sea el recurso, más suscriptores tendrás. Así que no escatimes en calidad.
  4. Agrega el recurso a tu sitio web: Sube el documento y crea un enlace personalizado
  5. Actualiza la imagen del artículo:  Asegúrate de agregar a la imagen una llamada a la acción para que los nuevos lectores sepan que hay un descargable en el artículo.
  6. Enlaces adicionales: Crea un botón adicional en medio del artículo y un enlace al final.
  7. Conecta tu campaña con tu lista de correos: Configura tu campaña y no olvides la página de agradecimiento
  8. Promociona tu artículo en Redes Sociales: Publica el artículo en tus redes sociales y asegúrate de mencionar el recurso adicional.
  9. Entrega el contenido a tus lectores: Es importante que tu lector reciba el documento de forma inmediata, verifica que cada etapa automatizada funciona correctamente. 
  10. Recibe más: Prepárate para recibir más tráfico y más abonados a tu lista de correos.

Tu actualización de contenido debe ser fácil y corta.

Crea una actualización de contenido que se relacione directamente con el tema de tu publicación en el blog.

Haz que sea valioso: El valor viene en muchas formas y tamaños, lo importante es que ofrezcas un contenido de valor que complementa tu contenido actual.

Buena presentación: Esta es tu oportunidad para iniciar una buena relación con tu lector, entrega un buen contenido que este bien presentado. Asegúrate de que tu marca es fácil de identificar.

Entrega inmediata: Asegúrate de tener todo automático para que la entrega sea inmediata.

La maravilla de un buen artículo de blog con una actualización de contenido son los beneficios que tu negocio obtiene adicional a todos los nuevos suscriptores que tendrás. La audiencia aprecia el valor adicional que das

Creación de contenido: ¿Cómo puedo optimizar la relación con mi cliente?

Creación de contenido: ¿Cómo puedo optimizar la relación con mi cliente?

Cuando hablamos de lograr el éxito en línea, sabemos que la prioridad está en optimizar la experiencia que tienen nuestros clientes. El problema es que estamos acelerados, queremos resultados rápidos, y nos perdemos en las métricas de vanidad.

Ahora que somos cada vez mas en el mundo digital, es importante disminuir la velocidad y tomarnos tiempo en nuestras acciones. Pero ¿qué significa eso? ¿Y cómo podemos mejorar los resultados de nuestras acciones digitales?

Actualmente el 75% de las empresas estás produciendo más contenido que hace un año atrás, 40% están gastando más en contenido que hace un año atrás. Lo grave es que solamente 30% de las empresas logran saber si su contenido está funcionando o no. Lo que deja a muchos preguntándose que es lo que están haciendo mal y cómo pueden lograr mayor atención de los seguidores.

Disminuir la velocidad para mejorar los resultados

Lo primero es cambiar la forma de enfrentar el desafío. En lugar de preguntarte ¿Cómo puedo lograr la atención del público? Tienes que preguntarte ¿Cómo puedo ganar la confianza de mi público?

Confianza x Afinidad: ¿Comprendes los problemas de tu público? ¿Le gustas a tu público?

1) Desacelera y pregúntate sobre lo que crees que sabes acerca de tus clientes.

La confianza y la afinidad se basan en la empatía que tienes hacia tu comunidad. Ganar la confianza de tu publico es una experiencia lenta, no es algo que suceda de la noche a la mañana y no siempre lograrás el resultado esperado en el primer intento.

Al momento de crear contenido tienes que dejar de hacerlo enfocado en: “Necesito crear contenido para_______” ) y empezar a enfocar en: “Sé que mi comunidad necesita______”. ¿Qué es eso valioso que podés ofrecer a tu comunidad, algo que extrañarían si dejas de dárselos?

No temas desafiar las normas de contenido e innovar.  Cuando buscamos generar confianza, tienes que centrarte en contenido creado entre pares (peer to peer) en vez de contenido de marca a objetivo, y esto requiere ser empático con sus necesidades. ¿Qué une a tu comunidad? ¿Cuál es esa verdad que los compromete emocionalmente?

Información x Escucha x Instinto: Cada historia es una historia humana sobre una verdad universal.

2) Desacelera para construir momentum

Algunas de las mejores experiencias de contenido tienen lugar con el tiempo e involucran directamente a tu público. Entonces al momento de establecer el contenido que vas a crear, desacelera y pregúntate.   ¿Cómo puedo generar confianza y momentum para la experiencia de contenido a través del tiempo? ¿Cómo puedo involucrar a mi comunidad de manera significativa para que se inviertan en el resultado? ¿Cómo puedo crear una experiencia que individualmente los una de forma de que se sientan involucrados en la comunidad?

MOMENTUM> MOMENTOS

Toma una pausa, y mira de forma critica tu marketing, como si fueras una persona externa. ¿Qué oportunidades tiene para reducir la velocidad, ser considerado e involucrar a tu comunidad de manera más efectiva?

Verdad x Tiempo = Conexión. ¿Te veo constantemente? (Aun si es imperfectamente)

3) Desacelera para construir relaciones

Más específico = Más fácil identificarse

El correo electrónico es el único lugar donde la gente (no el algoritmo) está en control. Invierte tiempo en crear correos que no son unidireccionales, sino bidireccionales. Tus lectores deberían poder contactarte y tu deberías animarlos a que lo hagan.

Tu meta tiene que ser lograr que la gente se identifique con tu contenido.  Piensa que pasaría si no pusieras el nombre de tu empresa en el contenido que compartes, ¿tu comunidad sabría que es tuyo?

Uno de los secretos del éxito en el marketing de contenido es que cada vez que escribas, lo hagas con una persona especifica en mente. No cometas el error de invertir demasiado tiempo en tratar de crear el mensaje social perfecto, publicación de blog o boletín electrónico para todo tu público. Lo que tienes que hacer es pensar en esa persona con la que quieres hablar. ¿Qué necesita esa persona? ¿Qué problema tiene esa persona? ¿A qué le teme esa persona? ¿Y cómo puedes ayudarla?

Historia verdadera x Creada para tu comunidad x Contada en un tono relacionable = Confianza + Afinidad

Preséntate siempre como una persona, no como un vendedor.

Pierde tu voz de marketing para construir la relación. Las personas confían en las personas y tus consumidores realmente quieren conocerte. Las conversaciones continuas, transparentes y honestas nos llevan a construir una estrategia social inteligente y sostenible.

¡Está bien ser perfectamente imperfecto! ¡Relájate y deja que tu personalidad brille!


NOTA: Esta publicación es parte de una serie de 7 artículos.

  1. El arte de vender cuando eres emprendedor
  2. El uso de las preguntas para guiar una venta.
  3. ¿Cómo cerrar una venta?
  4. Aumenta tu confianza para aumentar tus ventas.
  5. Preparar el proceso de ventas.
  6. Crear contenido para optimizar la relación con el cliente.
  7. Lograr tus metas a través de la organización.
3 elementos para crear un plan de contenido que se escala fácilmente

3 elementos para crear un plan de contenido que se escala fácilmente

Crear algunas ideas de contenido es fácil, pero generar constantemente nuevas ideas puede ser abrumador.  ¿Qué haces cuando es el momento de publicar y no se te ocurre una idea, o estás atascado en la mejor manera de presentarla?

Formula de tres elementos:  Enfoque x Formato x Multiplicador

¿Cómo tener muchas ideas de contenido con esta fórmula? Fácil. Elige un enfoque, un formato y un multiplicador de las listas a continuación para cada tema. En solo unos minutos tendrás muchas ideas para incluir en tu plan de Marketing Digital.

11 tipos de enfoques:

  1. Características: Acerca de una persona u organización. Presenta al equipo, muestra cómo es un día en la vida de…
  2. Visión general: Ayuda a proporcionar información básica. Presenta temas clave / personas. Define términos básicos / claves.
  3. Detallado: Proporciona información detallada. Todo sobre un tema. Excelente para el SEO. contenido perenne.
  4. Historia: Comparte la historia de la industria / producto. Proporciona antecedentes sobre un tema. Cuenta la historia del origen de la marca. Contenido perenne.
  5. Tutoriales: Educativo por naturaleza. Enseña un proceso. Alto valor SEO. Muy útil. Contenido perenne
  6. Recursos: Curación de enlaces / recursos útiles. Puede ser tuyo o de otros. Actualizable y repetible. Alto valor SEO. Contenido Perenne.
  7. Investigación: Un estudio, informe, auditoría o encuesta. Proporciona información única. Puedes descubrir nuevas tendencias. Alto valor de interacción y enlaces.
  8. Producto: Importante para la educación del cliente. Contenido sobre productos / servicios. Con frecuencia más sobre la marca.
  9. Ejemplo: Un caso de estudio, una historia de un cliente, etc., todavía puede manejarse narrativamente. Demuestra el valor del producto. Permite citar clientes
  10. Opinión: Una revisión, ranking u otra opinión. Mostrar perspectiva de empresa / experto. Ayuda a los lectores a tomar decisiones. A veces visto como arriesgado
  11. Comunidad: Involucra a tus seguidores.  Te permite aumentar tu alcance. Buenos resultados con buena guía.

11 tipos de formatos:

  1. Contenido escrito: formato largo, publicaciones de blog, entrevistas, etc. Pueden estar solos, pero mejor emparejados. De bajo costo para producir. Fácil de producir
  2. Audio: Le permite aprovechar el tiempo sin contenido. Podcast, entrevista de audio, ambiente. Requiere un poco de tecnología. Necesita buen sonido
  3. Video: Te permite transportar a tu audiencia. Requiere un poco de tecnología. Priorizado en lo social. Muy atractivo
  4. Información: Ayuda a simplificar los datos complejos. Puede ser reutilizado. Requiere datos para ilustrar. Muy compartible
  5. Mapa: Pone la historia en un contexto geográfico. Una forma única de trazar una historia. Puede ser muy útil. Muy atractivo
  6. Juego / Quiz / Herramienta: Puede ser útil para los seguidores. Toma un tiempo para desarrollar. Herramientas disponibles para ayudar. Muy atractivo
  7. Listas: Colección o ranking de artículos. Generalmente fácil de producir. Útil para los seguidores. Altamente repetible
  8. Guía / E-Book: Va todo en un solo tema. «Todo lo que necesitas saber». Se necesita mucho tiempo para crear. Puede ser reutilizado
  9. Presentación de diapositivas: Una galería de imágenes relacionadas. Como una lista visual. Requiere imágenes y texto. Reutilizable.
  10. Tiempo: Mostrar cambios / tendencias en el tiempo. Puede ser visual y atractivo. Bueno para mostrar la historia. Requiere algo de investigación
  11. Infografías: Altamente compartible, excelente para generar enlaces de otros sitios.

11 tipos de Multiplicadores:

  1. Año: 2018, 2019, últimos 5 años, años 2000.
  2. Temporada: verano, invierno, otoño, primavera.
  3. Etapa de la vida: estudiante, recién casado, jubilado.
  4. Presupuesto: Gratis, Barato, Menos de $ 1000.
  5. Recursos: con herramientas, a mano.
  6. Situación: espacio pequeño, árido, solo.
  7. Demográfico: Hombres, niños, familia.
  8. Complejidad: Fácil, 20 minutos, 1 día.
  9. Nivel de conocimiento: Principiante, Intermedio, avanzado.
  10. Prioridad:  rápido, sin estrés.
  11. Geografía: Barrio, ciudad, país.
Cómo lograr mejores resultados en campañas de Marketing de contenido

Cómo lograr mejores resultados en campañas de Marketing de contenido

Hace más de 10 años que doy servicios de Marketing Digital y algo que lastimosamente no ha cambiado es que muchos cometen el error de no definir metas y estrategias.  

El Marketing de contenido es el arte de compartir información valiosa para la comunidad, es el arte de contar historias. Para lograr el éxito es muy importante:

Conocer tu comunidad: Decir que tu contenido es para todos es un error, tendrás mejores resultados cuando definas detalladamente tu público.

Conocer los objetivos de tu público: ¿Qué es lo que el publico espera de tu marca? Define que es lo que la gente quiere que tu empresa los ayude a conseguir.   

Dar más que tu competencia: Ya sabes lo que la gente espera de tu empresa, ahora ve más allá. No te conformes en dar las soluciones que todos en tu rubro dan, busca soluciones que nadie está dando, encuentra problemas que tu público no se había dado cuenta que tenia y da soluciones de forma eficiente.

Comunicar en el buen lugar: Una red social puede estar muy de moda, pero es posible que tu publico no esté en ella. Invierte tiempo en identificar claramente las redes sociales de mayor uso de tu publico y las que te permiten comunicar de forma pertinente con ellos.

Dar calidad en todo momento: En el afán de publicar contenido en todas las plataformas sociales varias veces al día, muchos están sacrificando la calidad, y cuando el contenido que das a tu publico no es de gran valor, ellos dejan de interesarse. Es importante que dediques tiempo en crear contenido pertinente y de gran valor para tu público, y es igualmente importante que analices con frecuencia los resultados para así saber lo que funciona bien y que puedas adaptar tu estrategia.

Interactuar: Responde, comenta y agradece a quienes toman de su tiempo para participar en la conversación con tu marca.

Preguntas que deberías hacerte antes de publicar en las Redes Sociales:

  • ¿Cuál es el objetivo de este contenido?
  • ¿De que manera es útil? ¿Resuelve un problema?
  • ¿Cómo puedes presentarlo para lograr el efecto deseado en tu público?
Como optimizar tu contenido antiguo para nuevas conversiones

Como optimizar tu contenido antiguo para nuevas conversiones

Crear contenido es una tarea ardua y difícil. Se requiere tiempo de investigación, desarrollo, revisión. Si a eso le sumas el hecho de que es algo que debe hacerse continuamente, si no cuentas con un equipo es algo que puede convertirse en una verdadera locura.

¿Qué tal si te digo que puedes repensar tu estrategia para sacar más provecho de lo que ya has hecho? Seguro que se te han abierto los ojos de la emoción. Pues déjame decirte que tu contenido antiguo es altamente útil para ganar prospectos y capturar nuevos clientes. Solo debes usar una sencilla estrategia… ¿Y sabes que es lo mejor de todo? Que te la voy a contar ya mismo.

Optimizando contenido del pasado.

Si conoces el mundo del Inbound Marketing, sabrás que todo se trata de ofrecer contenido, de ofrecer valor para generar confianza, la cual se traducirá posteriormente en leads y ventas.

Una de las ventajas que siempre te ofrecerá el blogging, es que los artículos siempre estarán ahí. Una vez que presionas el botón publicar en tu blog, todo el ciberespacio podrá tener acceso al mismo. Sin importar cuánto tiempo haya pasado… cada artículo publicado tiene el enorme potencial de generar ventas.

Pero esto no quiere decir que no debes producir contenido nuevo. Por el contrario cada día que pasa es imperativo producir más y más contenido. Lo que debes hacer es revisar tu estrategia de contenido para descubrir cómo sacar el máximo provecho de todo lo que estás haciendo… y de todo lo que ya has hecho.

Es en este punto, donde hay dos sencillos puntos que puedes tomar en cuenta para determinar la forma en que debes mejorar tu estrategia de creación de contenidos. Hay dos puntos específicos en los que debes enfocarte.

  1. Mejorar las conversiones en artículos de mucho tráfico pero poca conversión.

Con seguridad hay muchos artículos en tu blog que don muy visitados. Ya sea porque versan acerca de un tema de interés, porque han sido muy bien escritos o porque están posicionados en Google. Si tienes muchas visitas en estos artículos… lo mejor que puedes hacer es usar esto para generar leads para tu negocio.

En primer lugar pregúntate si el tráfico que proviene de estos artículos es de calidad. Revisa el bounce rate y si es bajo… pasa a la siguiente pregunta. ¿Por qué estos artículos tan visitados no convierten como deberían? Es posible que la llamada a la acción este ausente o confusa. En este momento debes analizar qué hacer para mejorar el nivel de opt-in en tu artículo. Quizá puedas convertir este artículo en un infoproducto que puedes ofrecer gratuitamente a cambio de correos electrónicos los cuales usarás posteriormente para tus campañas de E-mail marketing.

¿Cómo puedes usar un artículo que realmente está siendo visitado para obtener más que tráfico? Si puedes responder esa pregunta… estarás en el camino correcto.

  1. Mejorar el tráfico de tus artículos con mejores conversiones.

Si un artículo que has escrito desde hace algún tiempo, pero que constantemente está generando conversiones… ¿cuál es el siguiente paso? Pues hacer que este artículo aumente en número de visitas.

¿Cómo puedes hacerlo? Puedes comenzar a trabajar en publicidad y anuncios en Facebook, sindicar el artículo en redes sociales, usarlo como guest posts en otros blogs de envergadura. Puedes también actualizar el artículo de manera que aparezca entre los más recientes de tu blog y usar otros artículos para enlazarlos y aumentar el tráfico de los mismos.

Resumiendo…

Lo que debes hacer ahora es comenzar a revisar la analítica de blog y ver en qué caso caen tus artículos. Si necesitas mejorar conversiones trabaja en tus llamados a la acción o desarrolla infoproductos. Si necesitas más tráfico, es entonces adecuado ver en que formas puedes expandir tu alcance más allá del alcance orgánico.

¿Tienes alguna otra idea? Déjala en la caja de los comentarios, nos encantaría escucarla.

¿Necesitas ideas de contenido para tu blog? Esta herramienta te puede ayudar

¿Necesitas ideas de contenido para tu blog? Esta herramienta te puede ayudar

Todos estamos buscando algo y esta herramienta encontró una buena forma de sacar provecho a las preguntas que se hacen a diario los internautas. Answer the Public te permite analizar un tema. En este ejemplo escribo “Redes Sociales” y recibí la lista de las preguntas que la gente más hace sobre Redes Sociales

Así que si estás teniendo dificultad para encontrar temas sobre los que quieres escribir en tu blog, esta sin duda una gran fuente de inspiración. Porque nada mejor que dar respuesta a las dudas de tu público objetivo en tu blog.

Puedes ver los resultados completos de la búsqueda “Redes Sociales” en Answer The Public.