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Cómo hacer que Facebook se convierta en una potente herramienta de ventas con las publicidades.

Facebook es una gran herramienta publicitaria para llegar a nuestro público objetivo.

Esta semana me senté con uno de mis clientes y conversábamos sobre el crecimiento de su empresa desde que hacemos publicidad en Facebook, y de como en el congreso de su rubro la gente se quejaba de tener que pagar cada vez más en Facebook y que los resultados son una decepción.

Deja de adivinar y empieza a obtener resultados

Hacer publicidad en Facebook no es como sentarse en una maquina de casino, poner dinero y esperar a ver si ganamos. La publicidad tiene que ser pensada, planificada y con objetivos claros. De esa manera pasa de ser un gasto a una inversión con buen retorno.

Contenido orgánico + anuncios de Facebook

El contenido orgánico no está muerto, simplemente no estamos escuchando lo que Facebook nos dice. Y Facebook nos dice de enfocarnos en crear conversaciones con la finalidad de crear una comunidad.

Tenemos que crear un buen contenido orgánico dirigido a un publico especifico al que llegaremos gracias a los públicos personalizados de interacción.

Un público personalizado de interacción es un público personalizado compuesto por personas que interactuaron con tu contenido en la familia de aplicaciones y servicios de Facebook.

6 elementos de interacción:

  1. Correo electrónico
  2. Trafico a la página que tiene instalado el píxel
  3. Interacción en Facebook
  4. Interacción en Instagram
  5. Vista de al menos 3 segundos en Facebook
  6. Vista de al menos 3 segundos en Instagram

¿Cómo crear una publicidad efectiva?

Para tener éxito con el público personalizado, tenemos que dirigirnos al que pasó a la acción con uno de los elementos de interacción a través de secuencias dinámicas.

¿Qué son secuencias dinámicas?

Son un grupo de publicidades enviadas de forma secuencial que son activadas por una acción del usuario basadas en los públicos personalizados.
Primero ganas su confianza y los haces tus amigos, luego los invitas a hacer un compromiso menor por tu marca, a continuación, los ayudas a superar las objeciones que podrían tener y los llevas a tomar una decisión de compra. Y Todo eso lo logras con los públicos personalizadas.

  • Interacción: Una vez que la persona interactúa con tu publicación, vamos a buscar generar más interacción a través de nuestra primera publicidad.
  • Autoridad:  Vamos a posicionarnos como expertos del rubro y mostrarles el valor de nuestra empresa.
  • Testimonio: Vamos a presentar gente que logró el éxito gracias a nuestro trabajo
  • Generación de prospectos: Vamos a mostrar el valor de trabajar con nosotros y aclarar la objeción que puedan tener.
  • Dirigida a quienes no tomar acción, hacemos un retargeting.
  • Agradecimiento por la compra, celebración porque pasó a la acción.
  • Nos mantenemos vigentes con consejos útiles.

Es importante dar a tu público una buena experiencia mientras van por el proceso de ser clientes.

Si analizas, cada una de las acciones que haces en Facebook te lleva a crecer uno de los seis elementos de interacción que vimos. Entonces ¿Por qué no pasar a la acción y aprovecharlos?   

Empieza a hacer lo que tu competencia todavía no hace. Pasa a la acción.

  • Analiza si tus acciones actuales están enriqueciendo tus listas de público personalizado.
  • Crea una secuencia de estrategia que te lleven a crear una relación con tus abonados.
  • Haz un mapa de toda tu estrategia en torno a llevar a tu comunidad a uno de los públicos personalizados
  • Genera ingresos

Puedes iniciar la configuración de tus públicos en : https://business.facebook.com/asset-library/audience/

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